Ezt kell tudnod

    • 2024-re 40 százalékkal csökkent a biztosításközvetítők száma a 2010-es csúcshoz képest.

    • A tavalyi évben 142,6 milliárd forintos rekord összegű jutalékbevételt értek el biztosításközvetítő alkuszok és többes ügynökök

Csökken a biztosításközvetítők száma

Kitart az évek óta zajló csökkenés a biztosításközvetítők számában. A Magyar Nemzeti Bank közvetítőkről szóló friss, 2024-es negyedik negyedéves adatai szerint már csak 333 biztosításközvetítő szerepel az MNB nyilvántartásában. Volt ez másképp is: 2010-es csúcs idején 550 ilyen cég segítette a pénzügyi tudatosság terjedését, mostanra 40 százalékkal csökkent a számuk. 

Fogynak a pénzügyi közvetítők, de aki marad, az arat

A 2015 és 2017 közötti stagnálást leszámítva az elmúlt 15 évben fokozatosan csökkent a biztosításközvetítők száma. 

A folyamatos csökkenésnek több oka is van, de a legfontosabbak:

  • a közvetítők egy jelentős része elmaradt a digitális és egyéb fejlesztésekkel. Nem válaszol elég hatékonyan az ügyféligényekre és így versenyhátrányban vannak. 
  • az egyre komplexebb szabályozói megfelelés jelentős költségterhet jelent, amit csak egy bizonyos méret felett lehet kigazdálkodni
  • a biztosításközvetítői piac elöregszik, kevés pénzügyi tanácsadónál megoldott az utánpótlás nevelése.

Ezért a közvetítői piacon centralizáció figyelhető meg: a kisebb cégek vagy megszűnnek, vagy beolvadnak, és csak a nagyobb, tőkeerős cégek maradnak fent. 

A Grantis éppen erre a kihívásra hozta létre franchise-rendszerét, amihez alkuszcégek és csapatok is csatlakozhatnak, így biztosított a jogi megfelelés, back office támogatást és fejlett IT-eszközparkot kapnak és választ a generációváltás problémájára.

Aki fennmarad, az nem panaszkodik

Bár a számuk csökken, az alkuszok és többes ügynökök biztosításközvetítői tevékenységből származó bruttó bevétele 2024-ben elérte a rekordot jelentő 142,6 milliárd forintot, ami 16 százalékos emelkedést jelent a tavaly előtti 122,8 milliárd forinthoz képest.

Fogynak a pénzügyi közvetítők, de aki marad, az arat

A jutalékbevétel közel 20 százalékát az életág, és ma már több mint 80 százalékát a nem-életág tette ki. 10 évvel ezelőtt azonban még 40-60 százalék volt ez az arány. A nem-életági bevételek, főként a vagyon- és a felelősségbiztosításoknak köszönhetően dinamikusan növekednek. A bevétel növekedésének jelentős része származik a szerződések inflációs korrekciójából. 

Bővítsd a portfóliód: öngondoskodás, hitel, befektetés, vagyonvédelem és vállalati megoldások a Grantisnál

A tavalyi évben a nem-életágban közvetített biztosítási szerződések száma átlépte a 3 millió 70 ezret. Az MNB adataiból azt is tudni lehet, hogy az elektronikus felületeken közvetített nem-életági folyamatos díjas szerződések az állománynak mindössze a 34 százalékát teszik ki. A személyes tanácsadásnak tehát továbbra is fontos szerepe van, az alkusz hozzáadott értéke leginkább a függetlenségében és a termékek összehasonlításában nyilvánul meg, valamint abban, hogy a szerződéskötés után is lehet rá számítani.